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二八杠玩法:【半年报解读-今世缘】次高端产品显成效,营收同比增30.81%

时间:2018-8-6 12:37:38  作者:  来源:  查看:7  评论:0
内容摘要:7月30日,今世缘发布2018年上半年财报:1-6月公司营收23.62亿元,同比增30.81%;净利润8.56亿元,同比增31.56%。业绩增长主要系本期销售特 A 类、特A+类产品增长所致。今世缘发力次高端产品初见成效。搜狐酒业注意到,特A+类、特A类贡献了80%以上的营收。但...
7月30日,今世缘发布2018年上半年财报:1-6月公司营收23.62亿元,同比增30.81%;净利润8.56亿元,同比增31.56%。业绩增长主要系本期销售特 A 类、特A+类产品增长所致。



今世缘发力次高端产品初见成效。搜狐酒业注意到,特A+类、特A类贡献了80%以上的营收。但和上周发布业绩的水井坊相似,其现金流量净额有所下降。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬对搜狐酒业表示,今世缘业绩的上涨主要源于两类中高端产品带来的利润红利,以及从区域走向全国的市场开拓。下半年需要聚焦喜庆市场渠道,巩固其高端产品的消费群,夯实新的市场基础。

主打次高端产品 营收占8成以上

今世缘将品牌形象定位于“中国高端中度白酒”,主要产品为国缘、今世缘、高沟三大系列,产品分为特A+类、特A类、A类等7档,其中增长的主力特A+类指含税出厂指导价300 元以上的产品,主要为国缘系列产品;特A类指含税出厂指导价 100-300元价位带产品。主要为典藏系列产品。

产品方面,今世缘将国缘品牌定位为“中国高端中度白酒”,今世缘品牌定位为“中国人的喜酒”,高沟品牌定位为“正宗苏派老名酒”。同时延续大单品策略,聚焦主导产品,突出打造四开国缘大单品,升级今世缘省内典藏产品,统一了省内外主导产品形象。同时精简区域BC类产品102款,实现了产品聚焦和销售同比的回升。

公开数据显示,今世缘2017年营收29.5亿,位列上市酒企第10位。2018年Q1营收、归母净利润为14.90亿元、5.09亿元,分别同比增长31.11%、31.79%。2017年起今世缘聚焦国缘战略单品,整合淘汰规模小、形象档次低的区域产品,优化了整体产品结构,全年毛利率提高至71.74%。



搜狐酒业查询其经营数据公告发现,2018年上半年,特A+类产品营收11.59亿元,同比增50.95%,占到营收的49%,且增速最快;特A类产品营收8.12亿元,同比增24.22%,占营收34%左右。可见这两类产品贡献了80%以上的营收。



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